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Directeur commercial

Depuis plus de 50 ans, l’équipe bâtiment donne vie à d’innombrables projets de construction, se démarquant par la grande qualité de ses travaux, respectant les plus hauts standards de l’industrie et visant l’obtention de certifications environnementales. Les ingénieurs, architectes et autres spécialistes en bâtiment œuvrent avec cœur et ardeur afin de respecter les échéanciers et surpasser les attentes des clients, tout en améliorant le mieux-être des communautés.

Édifices à bureaux, centres hospitaliers et de recherche, établissements d’enseignement, immeubles résidentiels, hôtels, centres commerciaux, usines, centres sportifs et culturels, notre équipe excelle à ériger ces lieux en utilisant les outils à la fine pointe de la technologie et place l’humain au cœur de ses préoccupations en prônant une approche collaborative innovante.

Venez bâtir l’avenir avec nous!

Le Directeur commercial a l’entière responsabilité du développement d’alliances stratégiques avec des partenaires de choix nous permettant d’offrir des solutions gagnantes. Il s’assure d’une gestion saine des contrats avec des clients de projets majeurs ainsi que des partenaires de projets. Il est un habile négociateur et s’assure que les ententes commerciales soient respectées.

Mentionner le concours 81-DG-20

  • Montréal
  • Permanent

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Date limite : 2020/07/09

EBC est reconnue pour la qualité de ses réalisations et pour sa capacité à livrer la marchandise tout en respectant les budgets et les échéanciers même dans les projets les plus difficiles. Cette force découle de notre personnel compétent, engagé et motivé. Nos équipes de chantier et de gestion de projet sont soutenues par un groupe administratif dévoué, une collaboration essentielle à l'atteinte de notre objectif ultime: la satisfaction des clients.

Chez EBC, on apprécie la rigueur des méthodes de travail et l'expertise des employés, et ces derniers sont fiers de travailler pour une entreprise qui les respecte et qui place leur santé et leur sécurité avant tout.

Responsabilités

GESTION OPÉRATIONNELLE

  • participer à l’élaboration des ententes avec les partenaires de coentreprise;
  • négocier des protocoles d’ententes de partenariat;
  • diriger les négociations des contrats avec les clients et s’assurer de leur implantation au sein des projets;
  • négocier et résoudre les changements, litiges et les impacts sur les contrats clients et envers les partenaires au fur et à mesure;
  • diriger la partie commerciale des contrats clients;
  • superviser le personnel de gestion des contrats clients;
  • participer aux stratégies contractuelles avec le Vice-président Opérations;
  • représente la direction de l’entreprise dans les comités de direction des coentreprises;
  • analyser le potentiel de constituer des partenariats avec d’autres entreprises (professionnels et entrepreneurs) pour les contrats majeurs;
  • participer aux rencontres de « Suivi stratégique de développement des projets majeurs »;
  • organiser/participer aux rencontres de réunion de démarrage des offres de service et des rencontres exécutives de suivi;
  • assurer la liaison, la communication et le respect des délais entre les intervenants (professionnels, partenaires et clients);
  • établir une relation de confiance avec les clients; gérer leurs attentes et évaluer leurs besoins;
  • garder les relations vivantes avec les différents clients suite à la conclusion des projets;
  • diriger l’optimisation des processus et des outils reliés à la rédaction et au contrôle de la gestion de contrats;
  • s’assurer du respect des processus ISO;
  • participer à la fermeture des soumissions, lorsque requis;
  • coordonner avec le légal tous les aspects juridiques;
  • fermer les projets selon les termes de contrats clients;
  • faire la relance avec les clients de tous les recevables;
  • supporter les administrateurs de contrats et les directeurs d’approvisionnement, lorsque requis.

GESTION DU CAPITAL HUMAIN

  • intérêt et capacité à encadrer et coacher les autres;
  • participer activement à l’évolution de carrière du personnel de niveau inférieur et gestionnaire assurant la formation et les objectifs de développement, évaluations du rendement et la formation pour chaque membre de l’équipe;
  • capacité d’identifier, attirer et retenir les meilleurs talents;
  • mentorer et développer le personnel et la nouvelle génération à la gestion de projet, compétence en leadership, culture et valeurs de l’entreprise.

PLANIFICATION STRATÉGIQUE

  • collaborer à l’élaboration des plans stratégiques à court et à long terme pour l’organisation autour de la croissance et l’excellence opérationnelle;
  • axer nos forces vers nos objectifs stratégiques.

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

  • établir et maintenir des relations stratégiques avec les clients, partenaires, professionnels et autres parties prenantes;
  • participer aux activités de réseautage dans les marchés actuels et à développer;
  • bonne aptitude de vente et forte aptitude lors d’entrevue de projet avec des clients potentiels.

STYLE DE LEADERSHIP

  • mobiliser et inspirer les employés;
  • soutenir la culture de l’entreprise qui est alignée sur les valeurs de l’entreprise;
  • soutenir, adhérer et communiquer de façon engagée les décisions de l’entreprise (même si on n’est pas d’accord);
  • s’engager dans le développement de son équipe et voir à la planification de la relève;
  • s’impliquer dans le développement de soi pour maintenir ou accroître la capacité organisationnelle et livrer les résultats escomptés;
  • comprendre et communiquer efficacement la vision et la stratégie de l’entreprise de manière à s’engager et à aligner les effectifs, les membres de l’équipe et les partenaires du projet vers l’atteinte et le dépassement des résultats souhaités.

MESURES DES ATTENTES DU POSTE

  • rencontrer des objectifs annuels budgétaires de revenus et marges bénéficiaires de la division;
  • développer des alliances commerciales nous permettant de développer des propositions gagnantes;
  • croissance soutenue année après année du centre de profit;
  • être un ambassadeur des valeurs de l’entreprise;
  • réaliser les initiatives stratégiques annuelles assignées permettant une croissance soutenue.

Exigences

  • être titulaire d’un baccalauréat en génie et être membre de l’OIQ;
  • expérience pertinente de 15 ans en gestion de contrats, en négociation et en développement des affaires;
  • expérience pertinente dans le domaine de la construction et/ou de l’ingénierie;
  • expérience pertinente dans la gestion de projet de type Ingénierie, Approvisionnement et Construction (EPC) (essentiel);
  • maîtrise des logiciels Autodesk (un atout);
  • bilingue (atout important);
  • grande mobilité.

Profil recherché

  • sens développé des affaires;
  • excellentes habilités de négociation et d’influence;
  • capacité à bâtir des liens avec les employés à différents niveaux hiérarchiques et avec les intervenants externes;
  • esprit d’initiative, courage managérial, grande autonomie et leadership;
  • rigueur indéniable et sens de l’organisation;
  • excellentes habiletés de planification, avec un souci élevé des priorité et respect des échéanciers;
  • capacité démontrée à développer et gérer une équipe de professionnels;
  • fortes habiletés à motiver et mobiliser dans un contexte de gestion de changement;
  • capacité à déléguer et à superviser l’évolution du travail.

Conditions proposées par l'équipe EBC

  • 4 semaines de vacances annuelles;
  • participation au programme de bonification;
  • programme complet d’assurances collectives dès l’entrée en poste (volets santé et dentaire payés par l’employeur);
  • REER collectif avec cotisation de l’employeur dans un Régime de participation différée aux bénéfices (RPDB);
  • accès à un médecin virtuel instantanément (télémédecine) 24h/24;
  • programmes de formation et de perfectionnement;
  • programme d’aide aux employés;
  • café et fruits offerts;
  • club social et comité santé mieux-être actifs;
  • environnement diversifié, innovant et stimulant;
  • entreprise bâtie sur des valeurs de respect, d’intégrité et de travail bien fait;
  • entreprise reconnue au palmarès des Sociétés les mieux gérées au Canada.

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Conformément à notre politique, nous communiquerons qu’avec les personnes retenues pour une entrevue. L'emploi du genre masculin vise uniquement à alléger le texte.